En Colombia, el ciclismo recreativo ha pasado de ser una práctica de nicho a convertirse en un fenómeno masivo que transforma la industria del retail deportivo. Cada fin de semana, miles de ciclistas toman las carreteras del país, consolidando al “caballito de acero” como un estilo de vida. Lo que en décadas anteriores fue el golf —una plataforma para hacer deporte y negocios al mismo tiempo— hoy lo encarna el ciclismo, generando una nueva categoría de consumo que integra comercio especializado, hospitalidad, turismo y experiencias colectivas.
Este auge ha detonado la creación de un ecosistema de empresas que van desde tiendas especializadas en bicicletas y accesorios, hasta marcas de ropa técnica, cafeterías temáticas y eventos de gran escala como los Gran Fondo o circuitos recreativos.
El ciclismo se destaca como un segmento en consolidación dentro del retail deportivo, en el que destacan proyectos empresariales de ciclistas profesionales como Rigoberto Urán (Go Rigo Go), Egan Bernal (Cycla) y Nairo Quintana (La Tienda de Nairo), junto a jugadores consolidados como Bike House y Suarez Ropa de Ciclismo.
Go Rigo Go: el caso más sólido del ciclismo retail
De acuerdo con el Mapa del Retail, Go Rigo Go cerró el 2024 con ingresos operacionales de $60.747 millones un 18,8% más que 2023, alcanzando una ganancia de $425 millones y un margen de utilidad del 0,7%. Aunque la rentabilidad es reducida, el volumen de ventas refleja su fortaleza como el actor más estructurado del retail ciclista en Colombia.
La estrategia de Go Rigo Go se sostiene en tres pilares: producto, experiencia y comunidad. En producto, su portafolio incluye ropa técnica de diseño llamativo, bicicletas, accesorios y merchandising. En experiencia, cafés y restaurantes temáticos se han convertido en puntos de encuentro de ciclistas tras sus rodadas. Y en comunidad, la marca capitaliza la personalidad irreverente y cercana de Rigoberto Urán, quien conecta con sus seguidores y genera fidelidad en torno a la marca.
No obstante, la joya de la corona en la estrategia de Urán es El Giro de Rigo, un evento que se ha consolidado como el mayor referente de ciclismo recreativo en el país.
El Giro de Rigo: de Antioquia al Caribe colombiano
El Giro de Rigo es más que una carrera; es un festival deportivo que integra deporte, turismo y retail. Desde su creación, ha recorrido diferentes regiones del país como Antioquia, Quindío, Santander y Cundinamarca, convirtiéndose en una cita anual para miles de aficionados que sueñan con rodar al lado de Rigoberto Urán y otras figuras del ciclismo.
Para 2025, el evento marca un hito: por primera vez llegará a la Costa Atlántica, con sede en Barranquilla. Programado para el 2 de noviembre, el recorrido tendrá cerca de 165 km, un desnivel acumulado de más de 2.100 metros, y atravesará municipios icónicos del Atlántico como Usiacurí, Juan de Acosta, Tubará, Puerto Colombia y Baranoa. Se espera la participación de 10.000 ciclistas, lo que lo convierte en uno de los eventos recreativos más grandes del calendario nacional.
El Giro de Rigo no solo moviliza multitudes; dinamiza la economía regional y fortalece la marca Go Rigo Go. Durante el evento se integran ferias de productos deportivos, stands de patrocinadores, gastronomía local, activaciones de marca y servicios de soporte en ruta.
Para el retail deportivo, significa un “pico de consumo” que alimenta tanto las ventas directas como la fidelización de los clientes.
La llegada a Barranquilla tiene un doble valor estratégico: abre el mercado caribeño al retail ciclista y diversifica las audiencias de la marca, que hasta ahora se había concentrado en Antioquia y el interior del país. Además, convierte al evento en una vitrina de turismo deportivo, con un impacto económico para hoteles, restaurantes y comercios de la región. Sin embargo, plantea retos logísticos de gran envergadura: seguridad vial en rutas costeras, permisos municipales y altos costos operativos.
Cycla x Egan: comunidad y eventos como motor
El proyecto de Egan Bernal con Cycla muestra una estrategia enfocada en la comunidad. Su tienda en el norte de Bogotá combina la venta de ropa y accesorios especializados con un espacio de encuentro para aficionados. Sin embargo, su gran apuesta son los eventos, en particular el Gran Fondo x Egan, programado para realizarse del 13 al 16 de noviembre de 2025.
Estos eventos funcionan como dinamizadores del turismo deportivo y, al mismo tiempo, como plataformas de posicionamiento de marca. Aunque no se cuenta aún con información financiera detallada, Cycla se perfila como un jugador relevante en la construcción de comunidad ciclista en torno al retail.
Tienda de Nairo: estilo de vida y fidelización
Nairo Quintana ha diversificado su marca a través de la Tienda de Nairo, que no solo ofrece bicicletas, ropa técnica y accesorios, sino que ha creado espacios de experiencia como “El Parche de Nairo”, que integra parqueaderos, talleres, alimentación y zonas de descanso. Complementariamente, su Café 9.30 Concept Store aporta un componente de hospitalidad que extiende la relación con sus clientes más allá del deporte.
En 2025, Nairo llevó a cabo el Gran Fondo Nairo Fest del 27 al 29 de junio, organizado por FAMKING S.A.S, con el cual buscó posicionar su marca en el calendario ciclista nacional y reforzar su propuesta de fidelización.
Bike House y Suarez Ropa de Ciclismo: especialización y vestimenta.
Entre las compañías consolidadas, Bike House se mantiene como la cadena más grande en facturación, con ingresos de $68.728 millones en 2024. Sin embargo, sus pérdidas de $4.791 millones y un margen negativo de -6,9% reflejan las dificultades de rentabilidad que enfrenta en un mercado altamente competitivo. Su apuesta por tiendas de gran formato como Bike House Dream demuestra ambición, pero exige mejorar eficiencias para equilibrar su estructura financiera.
Por su parte, Suarez Ropa de Ciclismo, con más de 25 años de trayectoria, se posiciona como referente en indumentaria técnica. Aunque sus cifras no están registradas en el cuadro, su reputación internacional y su capacidad de innovación textil la convierten en un actor clave en el ecosistema.
Para Leopoldo Vargas Brand CEO de Mall & Retail “El ciclismo recreativo se ha consolidado como un motor de la industria del retail deportivo en Colombia. Los casos de Go Rigo Go, Cycla y la Tienda de Nairo, junto con empresas como Bike House y Suarez, demuestran que este deporte es hoy un negocio en expansión, capaz de integrar productos, experiencias y turismo en un solo ecosistema.
“Los retos son claros: mejorar márgenes, superar los altos costos de importación y competir frente a marketplaces internacionales. Pero las oportunidades son mayores: bicicletas eléctricas, turismo deportivo y eventos de gran formato seguirán siendo catalizadores de crecimiento. El ciclismo recreativo ya no es solo un pasatiempo dominical; es el futuro del retail deportivo en Colombia”, señalo Vargas Brand.
Fuente: Mall & Retail
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