Las metas del plan estratégico del comercio organizado en Antioquia, vinculado a Fenalco, están definidas a 2020 y el propósito es modernizar el gremio e impulsar las ventas de los más de 3.000 asociados en el departamento.
Para lograrlo, el plan de trabajo incluye la implementación de estrategias de transformación digital para que los comerciantes incursionen en el comercio electrónico, y aprovechen los nuevos modelos de negocio y la tecnología para que las empresas sean más competitivas.
“La entrada de las diferentes plataformas tecnológicas van a impactar, y por eso tenemos que ayudar para que los comerciantes utilicen los diferentes canales de venta. El objetivo, a 2020, es que la mitad de nuestros empresarios estén creciendo en ventas omnicanal”, explicó Andrés Felipe López, director de Negocios de Fenalco Antioquia.
Y, ¿cómo puede un tendero de barrio aprovechar la omnicanalidad? “Hay soluciones que están apareciendo que geolocalizan los negocios, y con su utilización los comerciantes pueden llevar domicilios a puntos más lejanos de los que usualmente atienden”, fue uno de los ejemplos que utilizó López.
A su turno, el presidente de la junta directiva de la agremiación, Fabián Quintero, comentó que entre las líneas de direccionamiento estratégico también se contempla la facilitación en el acceso a fuentes de financiación.
“Con las alianzas que estamos estableciendo, lograremos que el empresario obtenga créditos blandos, con plazos adecuados, que fortalezcan sus negocios”, mencionó.
Uno de esos convenios está suscrito con Bancóldex, que ofrece líneas específicas para capital de trabajo o adquisición de activos, maquinaria y equipos para el sector.
Formando líderes
Otra de las apuestas para elevar la competitividad del comercio tiene que ver con la capacitación de quienes están a cargo de los establecimientos de comercio en el departamento.
Diana Piedrahita, directora del Centro de Formación de Fenalco (Fenicia), señaló que el aliado estratégico para desarrollar esta línea de trabajo es la Universidad Pontificia Bolivariana (UPB), con la que se pondrá en operación una escuela de liderazgo.
“Hoy nuestros comerciantes tienen mucha experiencia, pero les falta fortalecer el ser, el trabajo en equipo, en desarrollo de equipos de alto desempeño y motivación”, precisó la dirigente.
La expansión
Para Sergio Ignacio Soto, director de Fenalco en este departamento, el ideal es llevar la presencia gremial y llegar, posiblemente, al Norte y el Suroeste con lo que se espera pasar de 3.000 a 5.000 afiliados.
También resaltó que el plan de direccionamiento estratégico requerirá inversiones por 5.000 millones de pesos. “Son unos recursos apreciables, que se invierten en el área de tecnologías de la información y las comunicaciones, porque pretendemos insertar a nuestros afiliados en el comercio electrónico y que puedan hacer negocios con un solo clic”.
Fuente: El Colombiano.