Colombia, seguirá siendo uno de los principales destinos de la inversión extranjera en retail en Latinoamérica. A las ya anunciadas marcas, que desembarcaron en 2018 como: Miniso, que tiene planes de aperturar 200 tiendas hasta 2020 y Casaideas, que cerró 2018 con 3 tiendas, se le sumaran nuevas inversiones.
Las principales empresas que aterrizaran en 2019, serán la coreana Ximi Vogue, que cuenta con 1.319 tiendas en 32 países y planea abrir 250 en Latinoamérica, incluido Colombia y la peruana Listo, que cerró el año anterior con cerca de 1.000 estaciones.
Listo, las tiendas de conveniencia de Primax
Uno de los negocios más sonados del año anterior fue la compra de las 740 estaciones de servicio de ExxonMobil, por la firma Primax, propiedad de unos de los principales conglomerados económicos del Perú, como lo es el Grupo Romero, siendo la segunda red de distribución más importante del país con el 22% del mercado. Dentro de esa estrategia, las nuevas estaciones de servicio entregaran una oferta integral de servicios incluido las tiendas de conveniencia Listo!, muy exitosas en Perú y Ecuador, que operan más de 18 horas durante los 365 días. Las estaciones de servicio Primax, son centros de conveniencia que venden combustible, no centros de combustible que venden algo de conveniencia.
Su historia
Primax, la cadena de estaciones de servicio del Grupo Romero, nació de la adquisición del negocio de combustibles de Shell en el Perú (2004) y en Ecuador (2006). Si bien la apuesta natural podría haber sido posicionarse solo como un importante comercializador de hidrocarburos en los dos países donde operaba, el camino que tomó la cadena, fue generar nuevas fuentes de ingresos. Hace 13 años, el 92% del valor de la compañía, era generado por los combustibles líquidos, al cierre del año anterior, tan solo participaban en el 65%.
Las tiendas Listo! fue el eje de la estrategia, hoy, la segunda unidad de negocio más importante de Primax, la tercera es la venta de lubricantes.
¿Cuáles son las características de estas tiendas?
Listo! cuenta con cerca de 200 tiendas en Perú y Ecuador. La mayoría de ellas, se ubican en las estaciones de servicio, teniendo también formato “stand alone” (fuera de ellas). Ofrece bebidas no alcohólicas, snacks dulces y salados, bebidas alcohólicas (licores, cervezas y vinos), recargas telefónicas, abarrotes, entre otros productos. Pero se diferencian de otras propuestas por su oferta de frutas, fast food (sándwich preparados al momento y comidas empacadas) y cuentan con una con una zona especial donde los clientes pueden elegir entre tres variedades de café y servírselo al instante.
Las tiendas no solo cubren las necesidades de quienes se detienen en la estación para recargar combustible, sino también las de aquellos consumidores en tránsito que ven a la tienda como una oportunidad de abastecerse de productos básicos, sin necesidad de tener que ir a un supermercado.
Fuente: Leopoldo Vargas Mall & Retail.
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