Las crisis traen muchos problemas, pero también muchas oportunidades y esto se hace evidente en el negocio inmobiliario, en donde a consecuencia de la pandemia se disparó la vacancia en centros comerciales. Esa excesiva oferta tendrá efectos inmediatos en la actividad inmobiliaria, por un lado los precios de alquiler y/o venta van a disminuir y por otro quedaran locales disponibles con excelentes ubicaciones a buen precio.
La actual crisis modificó los modelos de negocio de muchas industrias que habían permanecidos estáticos en los últimos 60 años. Es el caso del sector inmobiliario cuyo ecosistema ha sido en mismo, tendrá necesariamente que reinventarse en especial los agentes inmobiliarios. Antes del 20 de marzo existían unos profesionales que contaban con un listado de clientes (marcas) y un listado de locales disponibles de inversionistas, ponían en contacto a estos dos y cobraba un corretaje inmobiliario.
El nuevo normal exige modificar el modelo de negocio en varias perspectivas entre las que destacamos las siguientes:
Nuevas competencias: la venta inmobiliaria exige moverse en tres aristas. El primero es tener un inventario de calidad, algo que en Estados Unido llaman “The Worst house in best neighborhood”, lo cual determina establecer acertadas estrategias de prospección de producto. El segundo tiene que ver con un excelente plan de marketing que permita conectar a los gerentes de expansión de las marcas o profesionales del retail que estén buscando buenos locales, con una excelente promesa de valor que permita hacer el cierre de ventas. Como tercer factor tiene que ver con la manera como los agentes administran su tiempo.
Big Data: Para minimizar los riegos en el alquiler de un local comercial se requiere de tecnologías de la información, para lo cual el Big Data podría ayudarnos a conocer de mejor modo los hábitos y la dinámica de los ciudadanos en especial de la zona de influencia y a recopilar información de una manera más rápida, efectiva e inmediata. Anteriormente, para llevar a cabo un censo poblacional se requería mover numerosos recursos siendo un proceso tedioso, ineficaz y lento, lo cual era el insumo para que los estadígrafos hicieran sus proyecciones. Hoy con el Big Data, no tendremos que ir hacia las personas y los datos, sino que los datos podrán venir hacia nosotros.
Experiencia Digital: A medida que nuestra experiencia en el mundo se encamina hacia una experiencia digital inmersiva, la realidad virtual desafiará las leyes del tiempo y el espacio. La realidad virtual será, sin duda, una de las tecnologías de mayor impacto en el futuro del desarrollo inmobiliario. Tener la oportunidad de ver un render caminar el centro comercial en un mundo digital, cambiará la experiencia de los usuarios y se convertirá en una adición obligada para la estrategia de marketing. Adicionalmente con la llegada de Google Earth, hemos vivido un giro gracias a la incorporación de imágenes satelitales en los procesos inmobiliarios de trabajo. Este deseo de ver la ciudad por los cielos a través de esos esteroides llamados drones, serán generadores de información visual preliminar y podrán convertirse en la herramienta predilecta en el negocio. En el futuro, los drones se convertirán en una herramienta de trabajo que permitirá generar mayor cantidad de información geográfica. Hoy en día vemos los drones como generadores de contenido de video aéreo.
Mall & Retail, adaptándose a las nuevas necesidades del negocio inmobiliario ha desarrollado el proyecto LOS 100 MEJORES LOCALES DE CENTROS COMERCIALES, que a través de un inventario de inmuebles de calidad pueda conectar a las marcas con los propietarios de predios de manera digital, a través reuniones virtuales.
Para eso ha diseñado poderosa herramientas en su canal de videos de YouTube (https://bit.ly/2YO09MB), con información georeferenciada de zona de influencia en una isócrona de 2 kilómetros con datos de tamaño de población, número de hogares, ingresos familiares mensuales, capacidad de consumo de zona de influencia, información de tráfico peatonal más el uso de drones para delimitar el potencial de la zona, para cada uno de los 100 predios.
Para recibir información de como participar en este proyecto escríbenos a gerentecomercial@mallyretail.com
Fuente: Leopoldo Vargas Brand Gerente Mall & Retail.
