La pandemia llevo a todas las industrias, a enfrentar el reto acelerado de digitalizarse. Los centros comerciales y el sector inmobiliario, no son la excepción.
Las marcas a consecuencia del cierre prolongado de la cuarentena están aplicando una purga de su portafolio de tiendas, lo cual está dejando muchos locales libres disparando la tasa de vacancia. Algunos propietarios individuales, fondos de inversión y centros comerciales unipropiedad indagan a Mall & Retail, sobre la manera de afrontar esta coyuntura.
A ese respecto nuestras recomendaciones apuntan a entender cómo se comporta el mercado inmobiliario, que tiene fases de crecimiento y otras de recesión como la que estamos atravesando donde los precios tienden ajustarse a la baja lo cual traerá una disminución de las rentas inmobiliarias superior al 40%.
Otro aspecto igual de importante, es el cambio del modelo de negocios de los agentes inmobiliarios que ha sido en mismo en los últimos 50 años. La exigencia de hoy requiere una mirada más profesional donde las aptitudes digitales, apoyadas por el Big Data, la inteligencia artificial el uso de drones entre otros permitirá ofrecer una oferta de valor diferenciada a la marcas.
Otros aspectos tiene que ver con la prospección y atracción de clientes que permita conectar a los gerentes de expansión de las marcas o profesionales del retail que estén buscando buenos locales, con una excelente promesa de valor que permita hacer el cierre de ventas.
Por otra parte, es necesario darles una mirada a nuevos modelos de negocios que están impactando y que permitirá reconfiguración de Tenant Mix. El ecosistema de los “pure player” del ecommerce permitirá atraer conceptos como “Dark store” o “Dark kitchen”, compre y recoja en tienda o parqueadero, bodegas logísticas de entrega de última milla.
Buscando aplicar nuevos modelos de desarrollo inmobiliario y aprovechar las tendencias para encontrar las grandes oportunidades en el horizonte del sector. Mall & Retail ha desarrollado LOS 100 MEJORES LOCALES DE CENTROS COMERCIALES, que a través de un inventario de inmuebles de calidad pueda conectar a las marcas con los propietarios de predios de manera digital, a través reuniones y subastas virtuales puedan arrendar y/o vender sus inmuebles.
Dicho de otra manera, el objetivo es crear una comunidad de networking que permite conectar a las compañías de retail con los mejores activos comerciales para rentar.
Otro propósito es abordar a los que toman las decisiones inmobiliarias de expansión de los retailers de otra manera a través de comunidades especializadas, a las cuales les ofrecemos valor permanente en información, estudios, foros especializados para afianzar esa relación. Aspectos como el “Social listening”, para determinar las necesidades de información tiene nuestro segmento objetivo serán parte de la estrategia.
Para conocer detalles del plan, puedes sintonizar nuestro canal de videos. https://www.youtube.com/watch?v=cH7lCw_J_6k&t=17s
Para recibir información de LOS 100 MEJORES LOCALES DE CENTROS COMERCIALES, escríbenos a gerentecomercial@mallyretail.com
Fuente: Leopoldo Vargas Brand -Gerente Mall & Retail.
