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Hola, retailers, ¿acabas de reabrir tu tienda? ¿Cómo están tus ventas? Para la mayoría de los comerciantes, la reapertura desafortunadamente ha registrado ventas muy por debajo de los niveles deseados. Los consumidores no formaron las líneas en los establecimientos (al menos de la manera convencional) y el resultado ha sido ventas entre 40% y 70% por debajo de lo que registraron antes del comienzo de la pandemia. ¿Y cómo mantener su negocio considerando los costos para mantener la rueda girando? ¿Qué tal si te inspiras en el modelo de negocio de las startups para convertir o acelerar tu negocio?

Según Wikipedia, una startup , un término en inglés sin traducción oficial al portugués, es una "empresa emergente " cuyo objetivo principal es desarrollar o mejorar un modelo de negocio, preferiblemente escalable, disruptivo y repetible.

Una startup es una "empresa" de nueva creación que todavía está en la fase de desarrollo y que normalmente tiene una base tecnológica, pero puede aparecer en varios sectores, pero cualquier empresa que nazca en cualquier segmento, ya sea tradicional o innovadora, es una startup (una "empresa" potencial eso nace).

Bueno, por lo tanto, adaptaremos estas características dentro de su negocio:

1 - Una startup exitosa tiene que ser innovadora: hazte esta pregunta a ti mismo o a tus empleados. No se trata de lanzar un producto o servicio absolutamente nuevo en el mercado, sino de transformar el formato de comercialización, distribución, presentación o incluso la comunicación de su producto o servicio. Diferenciarse positivamente de la competencia puede ser el factor decisivo para que un cliente elija su empresa y aumente las ventas;

2 - Tener un producto o servicio escalable: se pueden perder buenas ideas cuando el mercado de consumo es pequeño o muy restringido. Imagine una forma para que su producto y servicio lleguen a más y más consumidores. El comercio minorista es principalmente escala, donde los márgenes son generalmente bajos y las ganancias se obtienen del volumen de ventas;

3 - Funcionan a gran velocidad: probablemente haya escuchado en los últimos meses de empresas que implementaron proyectos con una proyección de 1 año de duración que terminaron en solo unas pocas semanas o días durante la pandemia de coronavirus. La necesidad de tomar decisiones y acciones rápidas en un momento crítico del mercado era esencial para que muchas empresas sobrevivieran, creando productos y servicios inimaginables en un corto período de tiempo. En las startups, las soluciones y / o procesos se desarrollan en ciclos cortos de experimentación a través de MVP (producto mínimo viable), en el que es posible planificar, desarrollar, verificar y corregir lo que se necesita rápidamente;

4 - Invierta en planificación: las startups son bien conocidas por establecer planes de negocios diseñados para atraer inversores dispuestos a invertir dinero en la expansión o el crecimiento del negocio. Por lo tanto, la planificación de la ejecución y el crecimiento es esencial para tener sus objetivos claros. Y muchos de ellos utilizan la metodología ágil para implementar sus proyectos. Los métodos ágiles comprenden un conjunto de herramientas y prácticas que buscan promover entregas rápidas, eficientes y de calidad, a través de un enfoque empresarial basado en el equilibrio entre las necesidades del cliente y los objetivos de la empresa y priorizar explícitamente el retorno de la inversión (ROI) ;

5 - Burocracia reducida: si su empresa es grande con muchos niveles jerárquicos, es un buen momento para repensar esta estructura. La burocracia dificulta la velocidad de las acciones. En las startups, los procesos se reducen, lo que hace que los cambios en la ruta del producto o servicio en el mercado ocurran rápidamente con gran agilidad, lo que hace que la empresa sea dinámica y resistente;

6 - Tienen una identidad original: no es suficiente tener una empresa, un producto o un servicio. Debe ser "la empresa", "el producto" o "el servicio" antes del mercado. Este posicionamiento tiende a atraer a más clientes, inversores, proveedores y también a la exposición de los medios. Su negocio será evidente y esto ayuda a aprovechar su empresa en el mercado;

7 - Un equipo que se parece a la empresa: Involucre a su equipo para que se comprometa con el propósito y los objetivos de crecimiento de la empresa. Es importante que los empleados comprendan que los esfuerzos valdrán la pena y que son parte de un equipo. Tener perspectivas de carrera y crecimiento puede marcar la diferencia en retener y atraer talento.

Finalmente, comprenda que el mundo ha cambiado mucho en los últimos 100 días y, por lo tanto, no tiene sentido que su empresa no cambie. No se trata de cambiar todo lo que su empresa ha hecho o creado en el pasado, sino de adaptarse a los nuevos hábitos de consumo o, si es necesario, estar al tanto de las nuevas oportunidades que están surgiendo. ¡Inspirarse en los movimientos de las startups puede marcar la diferencia para la supervivencia y el crecimiento de su negocio!

Fuente: Mercado & Consumo.