No es nuevo que estemos atravesando una grave crisis de salud pública en el mundo. Y, sin duda, nuestra atención debe centrarse principalmente en eso. Pero el negocio no puede detenerse. Después de todo, cuando todo esto termine, tendremos que poder avanzar para no desencadenar otros problemas socioeconómicos.
Sabemos que la pandemia está afectando directamente a toda la cadena de consumo de la población. Con todas las restricciones (necesarias y fundamentales), entramos en un ciclo de inseguridad que se traduce en un bajo consumo, moviendo el engranaje económico más lento, lo que genera menos ingresos, menos ganancias, márgenes mas ajustados, más desempleo y, en consecuencia, incluso menos consumo. . Y así sucesivamente.
Dado eso, ¿cómo podemos pensar en expandir el negocio?
Para tener el resultado en un negocio, se necesita tiempo e inversión.
¿Y por qué no aprovechar este momento de menor actividad del mercado para centrarse en planificar y estructurar el modelo de expansión ideal para su negocio? Recordando que la inseguridad momentánea debe resultar en una demanda acelerada cuando las aguas vuelvan a estar más tranquilas.
En resumen, aquí están las tres razones principales para pensar en planificar, estructurar y expandir el negocio en un momento de crisis:
1. Tiempo
Con la rutina estabilizada, es común perderse en actividades que garantizan el crecimiento orgánico del negocio y no tenemos tiempo para planificar y sacar proyectos del cajón. Para pensar en el crecimiento inorgánico es necesario contar con una buena planificación, equipos especializados (internos o externos) y dedicados. Es hora de pensar más estratégicamente que tácticamente.
2. Demanda reprimida
Con el inicio de la vacunación, aunque de forma lenta y desordenada, vimos una luz al final del túnel. Según los estudios, una vez controlada la pandemia, todo lo que dejamos de consumir porque estamos aislados debería tener una demanda más acelerada.
Recuerde que lamentablemente muchos no se resistieron y tuvieron que cerrar sus puertas. Para los que sobrevivieron, hay un buen desafío para absorber toda la demanda.
3. Tasas de interés bajas
Aunque aparentemente las tasas de interés apuntan hacia arriba, siguen siendo muy atractivas. Aprovechar la oportunidad de garantizar tasas de interés más bajas para realizar inversiones trae grandes beneficios para la salud de su negocio. Corre (prolijamente) eso da tiempo.
Hablando más específicamente de un plan estratégico de expansión, es importante pasar por todas las etapas del proceso en detalle para identificar qué alternativas disponibles en el mercado son adecuadas a la realidad de cada empresa:
• Identificar y definir el posicionamiento de la marca y la propuesta de valor.
• Elevar los principales motivadores de un plan de expansión.
• Detalle qué modelo es ideal para la expansión (formato de tienda y diversificación de canales: aspectos físicos, productos, servicios, experiencias). Este es un momento importante para definir qué ofrecer al cliente sin descuidar la tecnología, que es fundamental para sobrevivir hoy.
• Estudiar y definir el modelo de negocio y expansión (unidades propias, franquicias, licenciamiento, sociedad, socio-operador. Aquí no hay una respuesta correcta. Hay que entender las ventajas y desventajas de cada modelo y, si es necesario, mezclar mejor las ideas y conceptos. adecuado a su negocio.
• Definir el perfil de socio adecuado (gran inversor, inversor individual, operador individual);
• Elaborar las proyecciones económicas y financieras del nuevo modelo;
• Realizar un estudio minucioso del potencial de expansión y proyectar los resultados de la nueva unidad de negocio.
Si podemos ver el vaso medio lleno con todo este delicado momento que vivimos, podemos aprovechar el mercado bajo y apuntar nuestras energías dentro de la casa (literalmente) y planificarnos, llevar a cabo ese proyecto con una dedicación mayor que la de uno. que normalmente la rutina del día a día nos impide tener.
Todos creemos y esperamos un breve regreso a la vida normal. Y debemos estar preparados para recibir toda esta demanda reprimida. ¿Por qué no pensar en ampliar su canal de ventas?
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