La industria de retail en nuestro país estaba a la expectativa de la confirmación del negocio entre Postobon y Tostao, al final el acuerdo se tejió bajo las siguientes condiciones.
La alianza consiste en la adquisición con exclusividad en Colombia de la licencia de uso de la marca Tostao para que el café empacado llegue a canales de ventas como tiendas de barrio y supermercados, gracias a la capacidad logística y de distribución de Postobón, que también adquiere la tostadora de la cadena en Manizales.
Por su parte, Tostao se capitaliza y alivia su situación financiera y se queda con la operación de sus 525 tiendas en donde también ofrecerá el portafolio el portafolio de bebidas de Postobon.
Mediante el convenio, Postobon a través de su empresa de alimentos Nutrium adquirió la licencia para el uso exclusivo de la marca Tostao, lo que le permitirá ofrecer el café en canales de venta distintos.
“La alianza con Tostao es un ejemplo más del compromiso nuestra organización con el país, que lideramos desde Postobón con nuestros aliados y compañías relacionadas. Con este paso, sin duda, seremos un jugador de valor relevante en esta categoría de mercado, la cual tiene un fuerte vínculo con los colombianos", destacó Miguel Fernando Escobar, presidente de Postobón.
Por su parte Helder Jacinto, orientador general en Tostao Café & Pan afirma que “Estamos seguros de que esta alianza aportará a seguir posicionando a Tostao como una de las marcas más queridas de Colombia, llegando a nuevos canales en todo el país. Este capital nuevo nos da un aire y nos permite continuar cumpliendo con nuestros compromisos con colaboradores, proveedores, arrendadores y aliados en nuestro proceso de reorganización empresarial”.
¿Qué sucederá entonces?
Luego del acuerdo confirmado este miércoles, la marca Tostao’ llegará a distintos canales de venta. Esto, debido a que contará, a partir de la fecha, con las capacidades comerciales y logísticas de Postobón, especialmente su red de distribución, la cual llega a cerca del 90% del territorio nacional y a más de 400.000 clientes de manera directa. Asimismo, las bebidas del portafolio de Postobón estarán presentes en las más de 525 tiendas de Tostao’ Café & Pan, ubicadas el país.
Comprarán la tostadora
Según informaron las partes involucradas en el acuerdo, se estableció también la adquisición de una planta tostadora de café ubicada en Manizales, Caldas, en la que se produce el café (molido y en grano) de la marca Tostao’, el cual es comprado a cooperativas que agrupan a más de 8.600 pequeños productores del Eje Cafetero.
Fuente: Mall & Retail
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