Acaban de publicarse los resultados del primer semestre del año de Inditex, en su ejercicio que va del 1 de febrero al 31 de julio, el grupo español registró una facturación de 11,936 millones de euros (14,087 millones de dólares), un 49% más que el año anterior, gracias al regreso de los clientes a las tiendas y al fuerte aumento de las ventas online. Las ventas delsegundo trimestre ya superan a las registradas en 2019 antes del Covid-19.
Según Inditex, la reactivación de la actividad se ha traducido en un aumento de las ventas de todas las marcas del grupo (Bershka, Pull&Bear, Massimo Duti, etc.), pero es especialmente acentuada en el caso de Zara, cuya facturación ha aumentado un 53% en un año.
Las ventas digitales crecieron un 36% respecto al primer semestre de 2020 y un 137% respecto al mismo periodo de 2019. Inditex espera que la venta online supere el 25% de la venta total en el ejercicio 2021.
A finales de julio, Inditex contaba con 6,654 tiendas en todo el mundo, 683 menos que hace un año y 175 menos que a principios de año.
Los grandes grupos textiles se han visto muy afectados por las restricciones ligadas a la crisis sanitaria: la sueca H&M en el tercer trimestre del año vio crecer sus ventas en un 9 %. Mientras que la japonesa Fast Retailing (Uniqlo) tuvo un incremento del 10% en los primeros 9 meses de su periodo fiscal, sin embargo sus crecimientos han sido inferiores a los del grupo español.
Mall & Retail ha querido hacer un analisis del porque Zara es tan diferente a los demas grupos de moda?
¿Quién es Inditex Fashion Group?
Inditex es uno de los minoristas de moda más grandes del mundo en la actualidad, y posee las marcas más queridas de todos los amantes de la moda. El líder mundial ha logrado ganarse su lugar adaptando su estrategia a los hábitos de compra siempre cambiantes de sus clientes. Al ser dueño de su cadena de suministro, el gigante español ha ganado una mayor flexibilidad para ofrecer siempre las últimas tendencias, incorporando la idea de la “moda rápida”.
Pero, ¿qué más hace que la dueña de Zara sea tan única? Puede servir a cada segmento del mercado y crear el atractivo adecuado para cada grupo de clientes. Una estrategia multimarca que permite al minorista de moda más grande del mundo dirigirse a todos. Incluso durante este período de incertidumbre , Inditex logró mantenerse rentable a pesar del golpe del coronavirus, reportando un beneficio anual de 3.640 millones de euros, lo que significa un crecimiento interanual del 6%. Los analistas esperaban que el Grupo español tuviera un crecimiento interanual del 12%, pero el grupo ha tomado la decisión de amortizar 300 millones de euros de inventario para ayudar a hacer frente a la pandemia y reducir su impacto en las existencias.
Amancio Ortega, propietario del grupo Inditex, ha creado un imperio a partir de ocho grandes marcas. La especificidad de la marca es que cada uno de ellos tiene su estrategia de posicionamiento y atiende a diferentes culturas y grupos de edad.
Mix categorías: ¿La estrategia de focalización de las marcas Inditex?
Desde 1974, año en que se fundó Zara, la marca ha sabido mantenerse al día con las tendencias que cambian rápidamente. El estilo de la marca es moderno y urbano, a precios relativamente bajos. La oferta es amplia y está dirigida no solo a mujeres y hombres de 20 a 45 años, sino también a niños.
Bershka, por otro lado, se trata de seducir a adolescentes geniales y elegantes, para quienes las colaboraciones tienen una gran importancia. El segundo mayor contribuyente de ingresos de Inditex, es decir, Bershka, tiene como objetivo inspirar a su audiencia más joven. Por lo tanto, requiere una mezcla de productos distinta. El cliente objetivo de cada marca se hace evidente cuando echamos un vistazo a la combinación de productos a continuación.
En Zara, dos categorías están muy representadas: Camisas y blusas y Vestidos. Juntos, representan casi el 30% de la colección. Estos productos se venden mejor con mujeres adultas que con adolescentes. Los zapatos también están bien representados, con un 6,9% del surtido. Los suéteres y camisetas que suelen estar dirigidos a los jóvenes tienen una participación menor en la mezcla de surtido de Zara.
Time-to-Market: El secreto del éxito de Zara
La mayor fortaleza más innegable de Zara es su capacidad para conseguir la tendencia correcta en el momento adecuado, que es el sueño de todos los comerciantes. Esta capacidad para marcar la pauta en la industria que cambia rápidamente convierte a Zara en el mayor competidor de muchas marcas. En términos de nuevos productos lanzados al mercado, comparemos Zara con su rival H&M. Es evidente que el campeón de España siempre está un paso por delante de la curva.
Esta fortaleza también se puede observar en el resto de marcas del grupo. De hecho, Bershka y Pull & Bear siguen el mismo patrón que Zara.
Ropa deportiva: ¿Qué marca tiene el surtido dentro del grupo Inditex?
La ropa deportiva, así como el estilo deportivo, ha crecido a lo largo del tiempo con la tendencia de estilo de vida de bienestar y fitness. Con el estado actual de la moda, las búsquedas de ejercicios en casa se han multiplicado por muchos. Solo existe una marca de Inditex que ofrece un surtido de ropa deportiva a sus clientes, es decir, Oysho.
Oysho, creada en 2001, tiene la particularidad de ser la única marca del grupo que representa a la industria de la lencería. Su categoría de ropa de dormir constituye casi un tercio de su surtido. Entre sus competidores, solo Etam, Intimissimi y Victoria Secret tienen un surtido más amplio en ropa de dormir. Lencería Oysho Homewear de Oysho Sport.
¿Qué hace a Inditex el minorista número uno del mundo?
La dueña de Zara lleva años creando prendas de moda. A lo largo de su historia, el grupo ha logrado mantenerse competitivo y también ha alcanzado fama mundial.
Lo que hace que el grupo sea exitoso es la perfecta diferenciación que ha creado entre cada una de sus marcas, permitiéndoles tener su ADN. El éxito no se ha logrado únicamente a través de la combinación de surtido y la estrategia de precios, sino también de la combinación de género.
Además, Inditex es un grupo conocido por estar siempre a la vanguardia de las tendencias. La compañía llega a tiempo para las últimas tendencias y es excepcionalmente ágil, siguiendo de cerca las semanas de la moda de las ciudades y entregando precisamente lo que cada grupo de clientes desea.
Fuente: Mall & Retail
