En una industria de moda cada vez más competida, donde las tendencias cambian con rapidez y la rentabilidad de cada punto de venta se vuelve determinante, Estudio de Moda llega a 2026 con una estrategia competitiva basada en expansión selectiva, renovación del portafolio y fortalecimiento de su plataforma multimarca. La compañía, que hoy opera 150 tiendas en Colombia y tiene presencia en 35 ciudades, se consolida como uno de los jugadores más relevantes del retail de moda del país por su capacidad para conectar marcas internacionales con el consumidor colombiano.
Bajo el liderazgo corporativo de Juan Camilo Álvarez, Estudio de Moda ha construido un modelo que combina conocimiento local, relaciones de largo plazo con casas matrices internacionales y una lectura cuidadosa de las nuevas tendencias. En su portafolio se destacan marcas como Diesel, Superdry, Kipling, Marithé François Girbaud y New Balance, mientras que Pilatos se mantiene como el eje de distribución, experimentación y conexión con los consumidores jóvenes y urbanos. Esta marca representa cerca de la mitad de la operación, con aproximadamente 75 tiendas, y funciona como una pieza central dentro del ecosistema comercial del grupo.
Para 2026, la compañía espera mantener un ritmo de crecimiento de entre cinco y siete nuevas aperturas por año. Sin embargo, su apuesta no consiste en crecer por crecer, sino en hacerlo con rentabilidad. Cada nueva tienda se analiza a partir de la capacidad de la plaza, la cobertura, el potencial de la marca y la posibilidad real de generar valor. En un entorno marcado por altos costos de ocupación, cambios en el tráfico de los centros comerciales y consumidores más exigentes, esta disciplina se convierte en una ventaja competitiva.
Esa misma lógica explica que Estudio de Moda cierre entre 10 y 12 tiendas al año cuando estas dejan de aportar valor. En el retail actual, cerrar un punto improductivo puede ser tan estratégico como abrir una tienda en una ubicación de alto potencial. La compañía entiende que la competencia ya no se mide únicamente por número de locales, sino por productividad, eficiencia comercial y capacidad de adaptación. Su objetivo es mantener una red sana, rentable y alineada con las tendencias del mercado.
Uno de los activos más importantes del grupo es Pilatos, que opera como una plataforma multimarca con cerca de 30 marcas en su oferta. Su papel va más allá de la venta de producto: funciona como un laboratorio comercial donde se prueban tendencias, categorías y nuevas marcas antes de escalar su presencia. La compañía introduce propuestas en un número limitado de tiendas, mide su desempeño y, si los resultados son positivos, amplía gradualmente la distribución. Este modelo reduce el riesgo y permite tomar decisiones con mayor precisión.
El caso de New Balance refleja bien esta estrategia. La marca encontró en Pilatos un canal para conectarse con un consumidor que busca diseño, comodidad y estilo de vida urbano. Una vez demostrado su potencial, ganó mayor protagonismo dentro del grupo. Bajo esa misma lógica, Estudio de Moda prepara el regreso de Adidas al portafolio de Pilatos, una de sus apuestas más relevantes para 2026. Aunque Adidas cuenta con amplia cobertura en Colombia, la compañía busca diferenciar su oferta mediante una curaduría especial de producto.
La llegada de Adidas no pretende competir directamente con la oferta deportiva tradicional. La estrategia será acercarse al consumidor de Pilatos con productos inspirados en el running, pero interpretados desde el lifestyle, la moda urbana y el uso diario. Esta decisión responde a una transformación profunda del mercado: el running dejó de ser únicamente una práctica deportiva y se convirtió en un lenguaje cultural. Hoy unos tenis de running pueden usarse para caminar, viajar, trabajar o complementar una pinta casual, lo que amplía las posibilidades comerciales de la categoría.
El calzado se ha convertido en uno de los motores de mayor dinamismo para Pilatos. La tendencia hacia la comodidad, la versatilidad y la mezcla entre moda y desempeño ha cambiado la forma en que los consumidores compran. La frontera entre el producto deportivo y el producto de moda es cada vez más difusa, y Estudio de Moda ha sabido leer esa transición. Al incorporar marcas con inspiración deportiva, pero con vocación lifestyle, la compañía captura un consumidor que no necesariamente se define como atleta, pero sí valora el diseño, la autenticidad y la comodidad.
Otro elemento clave de la estrategia es la segmentación por ticket y por tipo de consumidor. En Pilatos, el ticket promedio se ubica cerca de $500.000, lo que refleja una operación orientada a un comprador aspiracional, sensible a las tendencias y con capacidad de gasto. En marcas como Diesel, el ticket puede acercarse a $1 millón, lo que evidencia un portafolio con distintos niveles de posicionamiento. Esta arquitectura comercial le permite al grupo atender diferentes momentos de consumo sin perder coherencia en su propuesta.
Según el Mapa Nacional del Retail, Estudio de Moda registró ingresos por $210.431 millones en 2024, ocupando el puesto 15 dentro de las 71 principales marcas de moda del país. Esta posición confirma su relevancia en un sector donde compiten operadores internacionales, marcas locales, fast fashion, tiendas especializadas y plataformas digitales. Su fortaleza no está solo en vender moda, sino en seleccionar marcas, adaptarlas al mercado colombiano y desarrollarlas con una ejecución local rigurosa.
La historia de la compañía ayuda a explicar esa ventaja.
Estudio de Moda nació en 1980, cuando Jaime Álvarez y Clara Restrepo iniciaron un pequeño taller en el garaje de su casa, dedicado inicialmente a la fabricación de disfraces. Lo que parecía un emprendimiento familiar terminó convirtiéndose en una plataforma empresarial capaz de traer al país algunas de las marcas más influyentes del mundo. Desde sus primeros años, la experimentación con telas, diseños y producto hizo parte de la cultura de la empresa.
Uno de sus primeros hitos fue la incorporación de Chopper, marca brasileña que introdujo nuevas propuestas de diseño y materiales al mercado colombiano. Luego vendría la licencia para fabricar y distribuir Marithé François Girbaud, seguida por Diesel, una relación que trascendió lo comercial y se convirtió en uno de los pilares del portafolio. Con el tiempo llegarían otras marcas globales y Pilatos se consolidaría como el vehículo para articular ese ecosistema frente al consumidor colombiano.
El camino también ha estado marcado por aprendizajes. La empresa ha enfrentado desaciertos con marcas que no lograron adaptarse al mercado local y experiencias internacionales complejas en países como Venezuela o Estados Unidos. Sin embargo, esos procesos fortalecieron una cultura de análisis, prudencia y rentabilidad. Por eso, su estrategia actual combina nuevas aperturas con cierres selectivos, priorizando la calidad de las ubicaciones, la productividad del metro cuadrado y la fortaleza de cada marca.
En 2026, Estudio de Moda competirá en un mercado que exige velocidad, pero también criterio. Su ventaja no estará únicamente en tener 150 tiendas o presencia en 35 ciudades, sino en decidir dónde crecer, qué marcas fortalecer y cómo interpretar al nuevo consumidor. El regreso de Adidas, el impulso del calzado lifestyle, la consolidación de Pilatos como laboratorio de tendencias y la disciplina para proteger la rentabilidad configuran una estrategia clara: crecer menos por volumen y más por valor.
Estudio de Moda demuestra que el retail de moda exitoso no depende solo de abrir vitrinas, sino de construir un ecosistema capaz de anticipar tendencias, seleccionar marcas ganadoras y sostener relaciones de largo plazo. En un país donde los centros comerciales siguen siendo escenarios fundamentales para la moda, la compañía llega a 2026 con una propuesta competitiva basada en expansión rentable, curaduría de producto y una conexión cada vez más precisa entre las tendencias globales y el consumidor colombiano.
Fuente: Mall & Retail
