Una de las noticias más esperadas en el mundo de la moda, era el lanzamiento por parte del Grupo Empresarial Arturo Calle de su línea femenina. En efecto, la organización anunció como parte de su estrategia de innovación y expansión el lanzamiento de dos nuevas marcas AC Woman y Signatura Donna, para atender el importante mercado de las mujeres.
En el desarrollo de este proyecto la empresa invirtió $4.000 millones, surtido que estará disponible en los corners de 61 tiendas de Arturo Calle de todo el país y en sus canales digitales. En el corto plazo espera tener puntos de ventas exclusivos para este segmento.
En el caso de AC Woman la empresa busca instaurar un concepto de familia en sus tiendas ofreciendo moda casual. En cuanto a Signatura Donna, llega al mercado con una propuesta de lujo inspirada en prendas prácticas, siluetas relajadas con cortes simples, y un aire romántico. -La sastrería contemporánea se conjuga con vuelos, volantes, encajes y transparencias que evocan una feminidad total- afirmó María Cristina Rodríguez, gerente de Diseño.
Leopoldo Vargas Brand gerente de Mall & Retail, hace un análisis de las 5 razones desde el punto de vista estratégico por las cuales esta empresa decidió incursionar en este importante segmento de mercado.
Razón No. 1 Dinamismo organizacional.
En crisis, una empresa puede escoger cuatro escenarios competitivos entre el dinamismo, la antifragilidad, la Flexibilidad y la Resiliencia que depende de las actitudes de los líderes (ofensivas o defensivas) en medio de ambientes de oportunidades o amenazas. En efecto la organización Arturo Calle decidió aplicar el dinamismo empresarial es decir acciones ofensivas en un entorno de oportunidades, los cual exige hacer aquellas cosas que sabíamos que se debían hacer pero que se habían aplazado como lo es lanzar una nueva línea de productos para un mercado específico. Con AC Woman y Signatura Donna, Arturo Calle consolida su portafolio con ocho marcas comerciales que abarcan distintos segmentos de mercados: Arturo Calle, AC Kids, AC Leather, Signature, Colore, Signatura.
Razón No. 2 La crisis de su vaca lechera.
En el argot del management un producto -vaca lechera- es aquel que teniendo una alta participación de mercado presentan crecimiento bajo. Son esos productos que dan la rentabilidad a las empresas. La ropa formal de Arturo Calle, fue históricamente la marca más vendida por la organización. En reciente entrevista con el Diario La República, Carlos Arturo Calle presidente de la organización, manifestó que la línea formal ha sido la más golpeada en el último año, significando ventas de tan solo un 30% de lo que se vendía en 2019, lo cual obliga a desarrollar nuevas líneas, que en el caso de la mujer se espera que tenga un 25% de la participación de ventas de toda la compañía.
Razón No. 3 No hay más espacios para crecer en el segmento hombre.
Otro aspecto que de acuerdo con algunos expertos consultados, es la imposibilidad de seguir creciendo en el segmento de hombre donde ya prácticamente cubre todos los nichos incluidos ropa informal, accesorios, artículos de cuero y línea low cost (colore). Esa misma ruta fue implementada por STF Group que en 2018 lanzó el formato de STF Man, su línea más reciente para el mercado masculino donde está presente en cerca de 40 corners en las principales tiendas Studio F del país.
Razón No. 4 El mercado de moda es una experiencia familiar.
En el mundo, las marcas globales de moda ofrecen una experiencia familiar a sus clientes, lo cual determina tener una amplia gama de productos dirigidos a los diferentes perfiles de clientes componentes de las familias. Nos hemos dado cuenta de que el mercado familiar es protagonista en Colombia y a nivel internacional, razón por la cual con esta nueva marca completamos la oferta en moda para toda la familia, con el respaldo, trayectoria, calidad de textiles y diseños con las que se caracteriza la compañía, manifestó María Cristina Rodríguez, gerente de Diseño con ocasión de este lanzamiento.
Razón No. 5 El mercado de la mujer tiene un mayor dinamismo.
El mercado femenino tiene un especial interés por parte de los retailers de vestuario y calzado espacialmente, como quiera que las mujeres en su comportamiento de compra tiene una mayor frecuencia con un ticket promedio más bajo, frente al del hombre. Eso permite mover más rápidamente el inventario y aumentar las conversiones de tráfico. Así mismo, es un mercado que tiene mayores lanzamientos durante el año, lo cual permite refrescar la marca con mayor frecuencia.
Sin duda el lanzamiento AC Woman y Signatura Donn, moverá el mercado de la moda en Colombia, donde hay marcas muy importantes tanto nacionales como internacionales donde se destacan Studio F, Zara, Pat Primo, Koaj que estamos seguros estarán afinando estrategias para defender su posición competitiva en este exigente mercado.
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