La compra de Sumatec por parte de Homecenter representa uno de los movimientos más relevantes del comercio especializado en materiales, herramientas, construcción, mantenimiento y operación en Colombia. Más que una adquisición de puntos de venta, se trata de una integración estratégica que le permite a Homecenter fortalecer su presencia en el mercado ferretero profesional, ampliar su alcance hacia clientes empresariales e industriales y sumar una compañía con una profunda tradición regional, familiar y técnica.
La operación fue realizada por Sodimac Colombia S.A., sociedad operadora de Homecenter y Constructor, controlada mayoritariamente por Organización Corona y con participación de Falabella. Sin embargo, desde la lectura del mercado, el protagonista de esta decisión es Homecenter, la marca que durante décadas ha construido liderazgo en el segmento de mejoramiento del hogar, construcción y remodelación. Con Sumatec, ese liderazgo se amplía hacia un terreno donde pesan más la especialización, la recurrencia de compra, la asesoría técnica y la capacidad de respuesta al cliente profesional.
Sumatec tiene una historia que ayuda a entender el valor de esta compra. Su origen se remonta a 1957, cuando Jesús Villegas y Bernardo Velázquez fundaron en Manizales la Casa del Tornillo. Lo que comenzó como un negocio ferretero local terminó convirtiéndose, con el paso de las décadas, en una de las empresas más representativas del mercado de herramientas profesionales e industriales del país. En 1965, los socios tomaron caminos separados: Jesús Villegas continuó en Manizales y Bernardo Velázquez abrió su propio camino empresarial en Armenia.
La segunda etapa de crecimiento llegó con la siguiente generación de la familia Villegas. Jairo y Hernán, hijos mayores de Jesús Villegas y Marina Velásquez, asumieron las riendas de la empresa en los años ochenta e iniciaron un proceso de expansión hacia otras ciudades. Posteriormente, la compañía adoptó el nombre de Sumatec y, en 2003, Óscar Villegas asumió la gerencia a petición de sus hermanos. Bajo su liderazgo, la empresa profundizó su crecimiento nacional y dio pasos importantes para convertirse en un jugador de mayor escala.
Uno de los elementos más relevantes de esa expansión fue la compra de otros almacenes especializados. Sumatec incorporó operaciones como Gutemberto en Bogotá, Disprova en Ibagué y Soldeseg en Barrancabermeja y Bucaramanga, además de abrir puntos en diferentes ciudades del país. Estas adquisiciones permitieron consolidar conocimiento regional, clientes empresariales y capacidades comerciales en territorios clave. No fue un crecimiento únicamente orgánico; fue una construcción empresarial basada en sumar marcas, plazas, clientes y experiencia especializada.
La tercera generación también tuvo un papel determinante. Irene Echeverri Villegas, vinculada a la compañía desde 2007, asumió la gerencia entre 2019 y 2025. Durante ese periodo, Sumatec continuó su expansión, abrió en Paloquemao uno de los centros ferreteros más grandes del país e inició operaciones en mercados como Panamá y Costa Rica. Esta etapa demuestra que la empresa ya no era solamente una ferretería regional, sino una plataforma con ambición nacional e internacional en soluciones para el cliente profesional.
El valor de Sumatec para Homecenter está precisamente en esa combinación de tradición, especialización y capilaridad. La empresa cuenta con 13 puntos de venta a nivel nacional, ingresos cercanos a los $350.000 millones en 2025, utilidades netas por $3.240 millones y 698 empleados. Además, opera una plataforma B2B, una web dedicada a Costa Rica y un canal de ventas a ferreterías. Estos activos son especialmente relevantes en un mercado donde el comprador empresarial exige soluciones más ágiles, trazabilidad, cumplimiento, disponibilidad de inventario y acompañamiento técnico.
Para Homecenter, la integración representa una oportunidad de ampliar su base de clientes más allá del consumidor final, el maestro de obra, el remodelador y el constructor tradicional. Sumatec le abre una puerta más robusta al universo MRO, es decir, mantenimiento, reparación y operación. Este mercado atiende necesidades de plantas industriales, empresas de energía, infraestructura, salud, minería, petróleo, gas, transporte, logística y comercio. Allí la compra no se decide únicamente por precio, sino por confiabilidad, conocimiento técnico y capacidad de abastecimiento.
También hay una lectura competitiva de fondo. El negocio ferretero e industrial en Colombia sigue siendo altamente fragmentado, con distribuidores regionales, ferreterías tradicionales, mayoristas, proveedores especializados y cadenas de gran formato. Al sumar Sumatec, Homecenter fortalece su posición frente a esos jugadores y se acerca a un segmento donde todavía existe amplio espacio para consolidación. La integración de una marca nacional fuerte con una empresa de conocimiento técnico puede elevar la competencia en categorías profesionales e industriales.
La decisión también tiene importancia para Organización Corona. El grupo, con 145 años de historia, 23 plantas de manufactura en Colombia y marcas como Corona y Grival, ha construido un ecosistema alrededor de la construcción, los acabados y el mejoramiento del hogar. A través de Homecenter participa en el retail especializado más grande del país. Con Sumatec, agrega una capa adicional: la atención al cliente industrial, ferretero y empresarial. Esto conecta manufactura, distribución, retail, servicio técnico y soluciones profesionales en una misma cadena de valor.
El reto estará en la integración. Sumatec no puede ser vista solo como una red de tiendas adicional. Su verdadero activo está en la relación con el cliente técnico, en su origen familiar, en su conocimiento del negocio ferretero y en la agilidad construida durante décadas. En este tipo de mercados, el cliente no compra únicamente productos; compra continuidad, respaldo y solución. Por eso, el éxito dependerá de que Homecenter logre aportar escala, tecnología, logística y músculo financiero sin perder la cercanía especializada que hizo atractiva a Sumatec.
Para Leopoldo Vargas Brand CEO de Mall & Retail, “Esta operación confirma una tendencia clara: el crecimiento del retail especializado ya no depende únicamente de abrir más tiendas, sino de integrar capacidades que permitan capturar más necesidades dentro de una misma cadena de valor. Homecenter no solo suma 13 puntos de venta a su red de 42 tiendas; suma historia, clientes profesionales, conocimiento industrial, canal B2B y una plataforma ferretera con origen manizalita. En un mercado cada vez más técnico y competitivo, la compra de Sumatec puede convertirse en una de las movidas más importantes para redefinir el alcance del negocio ferretero, profesional e industrial en Colombia”.
Fuente: Mall & Retail.
