Durante muchos años, el comercio colombiano fue visto principalmente como receptor de inversión extranjera. Las grandes marcas internacionales llegaron al país, ocuparon los mejores locales en centros comerciales, elevaron los estándares de operación y obligaron al empresariado nacional a competir con formatos más sofisticados. Pero hoy empieza a consolidarse una lectura distinta: el retail colombiano también está saliendo al mundo.
Ese fenómeno tiene dos ejemplos recientes que muestran la nueva ambición empresarial del país. Por un lado, Grupo Trinity, bajo el liderazgo de Iván Trujillo, CEO de la organización, avanza en España con un portafolio de retail que combina belleza, café y gastronomía. Por otro lado, STF Group, dueño de Studio F, fortalece su presencia en México con una apuesta por tiendas renovadas, experiencia de compra y servicio personalizado.
En el caso de Grupo Trinity, la operación más visible ha sido Clarel, cadena española de cuidado personal, belleza y hogar. La compra a Grupo Dia se cerró alrededor de los 42,2 millones de euros y convirtió a Trinity en uno de los mayores inversionistas empresariales colombianos en España. La operación incluyó cerca de 1.000 tiendas, tres centros de distribución y una fuerza laboral de más de 3.300 colaboradores.
A esa apuesta se suma Juan Valdez. Grupo Trinity y Procafecol son aliados estratégicos para la expansión de la marca en España, donde Trinity opera como máster franquiciador a través de una sociedad constituida con Procafecol. El negocio no solo contempla tiendas, sino también el canal Horeca, franquicias, comercio electrónico y café empacado.
La visión es clara: España funciona como puerta de entrada a Europa. Para una marca como Juan Valdez, representa la posibilidad de llevar el café colombiano a un mercado con alta cultura de consumo, tráfico turístico y conexiones con otros territorios. La meta de largo plazo contempla una expansión relevante en tiendas, mientras la marca avanza en ubicaciones de alto tráfico como aeropuertos y zonas urbanas estratégicas.
El tercer movimiento de Trinity en retail español es Home Burgers. La cadena colombiana de hamburguesas, nacida en Bogotá, se suma al portafolio como una apuesta gastronómica con potencial de escalamiento.
El deck corporativo de Grupo Trinity señala que Home Burgers vende cerca de 220.000 hamburguesas al mes en Colombia y que la inversión del grupo está enfocada exclusivamente en España, donde se proyecta abrir más de 40 locales en siete años.
Este conjunto de inversiones muestra una tesis interesante: Colombia ya no solo exporta productos, también exporta conceptos comerciales. Clarel aporta escala y conocimiento local; Juan Valdez lleva una marca país con legitimidad internacional; y Home Burgers representa una nueva generación de restaurantes colombianos que entiende diseño, experiencia, producto y operación.
El segundo caso es Studio F en México. STF Group, bajo el liderazgo de Eduardo Martín Cardona, vicepresidente corporativo de la compañía, está renovando su modelo de tienda en uno de los mercados más importantes de América Latina. La reapertura del local en Plaza Satélite marcó el inicio de una nueva etapa basada en arquitectura más limpia, iluminación cálida, espacios abiertos y asesoría personalizada.
La apuesta no es menor. Studio F anunció una inversión de US$3,5 millones en México, equivalente al 35 % de un plan regional de US$10 millones. La compañía contempla remodelar 20 de las 45 tiendas que opera en ese país, como parte de una estrategia que también impactará otros mercados de América Latina.
El elemento diferencial está en la experiencia. Studio F está incorporando personal shoppers en tiendas seleccionadas, con el objetivo de elevar el valor de cada visita, mejorar la conversión y diferenciarse frente al comercio electrónico. En Colombia, este servicio permitió pasar de un promedio de dos prendas por compra a entre cuatro y cinco piezas por ticket, gracias a recomendaciones completas de outfits y ventas complementarias.
México se convierte así en una vitrina clave para la moda colombiana. No es solo una operación de expansión, sino una prueba de madurez empresarial.
Studio F entiende que competir afuera exige mucho más que abrir locales: requiere adaptar la experiencia, leer al consumidor local, fortalecer la fidelización, invertir en diseño de tienda y elevar el servicio.
Tanto Grupo Trinity como STF Group reflejan una misma tendencia: el capital colombiano está comenzando a jugar en ligas internacionales con mayor decisión. Ya no se trata de operaciones tímidas o de presencia simbólica, sino de apuestas con escala, inversión, empleo y visión de largo plazo.
En ese contexto, la frase de Iván Trujillo —“llegó el momento de encender las grúas”— puede leerse más allá de la infraestructura y la construcción. También aplica al retail colombiano. Encender las grúas significa recuperar la confianza, volver a invertir, abrir mercados, modernizar tiendas, construir marcas y demostrar que Colombia tiene empresarios capaces de competir en España, México y otras geografías.
La nueva internacionalización del retail colombiano no está hecha solo de capital. Está hecha de talento, operación, diseño, cultura comercial y capacidad para entender consumidores distintos. Trinity lo está mostrando en España con Clarel, Juan Valdez y Home Burgers. Studio F lo está haciendo en México con moda, experiencia y servicio personalizado.
El mensaje de fondo es potente: Colombia no solo debe esperar que lleguen las marcas internacionales. También puede llevar sus marcas, sus operadores y sus modelos de negocio a otros países. El retail colombiano empieza a mirar el mundo no como una amenaza, sino como una oportunidad para crecer.
Fuente: Mall & Retail