El Mundial de 2026 llegará con una particularidad comercial para Colombia: será el regreso de la Selección a una Copa del Mundo después de ocho años de ausencia y, al mismo tiempo, la primera edición del torneo con 48 selecciones y tres países anfitriones: Estados Unidos, México y Canadá. FIFA confirma que será el Mundial más grande hasta ahora, con 104 partidos, entre el 11 de junio y el 19 de julio de 2026. Colombia, además, vuelve oficialmente al torneo tras quedar por fuera de Qatar 2022.
Ese contexto deportivo tendrá una lectura directa para el retail tecnológico. De acuerdo con las cifras del mercado, en Colombia podrían venderse cerca de 2,5 millones de televisores durante 2026, con una facturación superior a los $4 billones. Si se toma esa relación como referencia, el ticket promedio implícito del mercado estaría alrededor de $1,6 millones por unidad, aunque la categoría se está moviendo en una banda amplia que va desde equipos cercanos a $1 millón hasta televisores de más de $6 millones, dependiendo del tamaño, la resolución y la tecnología.
El dato es relevante porque el mercado colombiano venía de ciclos mundialistas fuertes, pero con una base diferente. En Rusia 2018 se vendieron cerca de 2,1 millones de televisores y en Qatar 2022, con Colombia ausente, el país alcanzó 1,49 millones de unidades a septiembre, con un crecimiento de 29,4% frente al mismo periodo del año anterior. Para 2026, la combinación entre regreso de la Selección, mayor número de partidos, pantallas de mayor formato y nuevas opciones de financiación puede convertir esta temporada en el ciclo comercial más dinámico de la categoría.
La lectura de Mall & Retail es clara: el televisor vuelve a ser un producto ancla para el retail tecnológico. No se trata únicamente de vender una pantalla, sino de capturar una ocasión de consumo familiar que activa varias categorías a la vez: televisores, barras de sonido, parlantes, muebles, alimentos, bebidas, textiles deportivos y productos de entretenimiento. En jornadas de partido de la Selección Colombia, Fenalco ha documentado incrementos de entre 30% y 50% en ventas de televisores, alimentos y bebidas, lo que convierte al Mundial en un multiplicador de tráfico, conversión y ticket promedio.
En ese tablero, Grupo Éxito aparece como uno de los jugadores con mayor volumen proyectado. La compañía espera vender cerca de 700.000 televisores en 2026, frente a más de 600.000 unidades comercializadas en 2025. Si se aplicara el ticket promedio implícito del mercado, esa proyección equivaldría a un potencial cercano a $1,1 billones en ventas de televisores, sin contar el efecto cruzado sobre gran consumo, textil, juguetería, audio y accesorios. Su campaña “Los Seleccionados” apunta precisamente a convertir el Mundial en una plataforma comercial transversal, con más de 60 proveedores aliados y más de 16 millones de productos disponibles.
Kalley también llega con una apuesta fuerte. La marca colombiana proyecta superar las 550.000 unidades vendidas en 2026, lo que le permitiría acumular más de 4 millones de televisores comercializados en sus dos décadas dentro de la categoría. Bajo el mismo cálculo de ticket promedio, su volumen podría representar un potencial de ventas cercano a $880.000 millones. Su estrategia combina pantallas de gran formato, referencias entre 75 y 115 pulgadas, financiación, garantía de dos años y una campaña con David Ospina como embajador, bajo el concepto “Kalleydosos”.
Samsung, por su parte, juega desde el valor y la innovación. La compañía proyecta que las ventas de dispositivos para ver el campeonato aumenten hasta 20% durante la temporada mundialista. El punto más interesante está en el cambio de mezcla: los televisores de 75 pulgadas o más han duplicado su participación en valor, al pasar de 8% en 2022 a una proyección cercana a 19% para 2026. Esto muestra que el consumidor colombiano no solo está renovando el televisor, sino elevando el estándar de experiencia en el hogar, con más peso para calidad de imagen, conectividad, diseño y tecnologías inteligentes.
LG Electronics Colombia también observa una temporada de alto impacto. La compañía espera generar ventas por US$52 millones en la categoría de televisores en el mercado local, con un crecimiento de 35% durante la época del Mundial. Su apuesta se concentra en pantallas de gran formato, especialmente por encima de 75 pulgadas, donde el consumidor busca mayor contraste, fidelidad de color y mejor desempeño en escenas de alto movimiento. En otras palabras, el fútbol está acelerando una migración hacia televisores más grandes y de mayor valor agregado.
El comercio electrónico tendrá un papel decisivo. Mercado Libre, que recibe más de 80 millones de visitas mensuales en Colombia y anunció inversiones por US$600 millones en el país, anticipa un fuerte dinamismo en categorías asociadas al Mundial. Su gerente general para Colombia y Venezuela, Doménico Barbato Gaviria, señaló que categorías como muebles, televisores y sonido pueden multiplicarse fácilmente por tres durante una temporada como esta. Esto confirma que la compra de televisores ya no depende únicamente del almacén físico: el consumidor compara, financia, recibe en casa y busca seguridad transaccional en plataformas digitales.
La gran variable será la financiación. Aunque el Mundial genera entusiasmo, el acceso al crédito formal sigue siendo limitado. Según el Reporte de Inclusión Financiera 2024, solo 35,5% de la población adulta accede a crédito con entidades del sistema financiero formal. Por eso, las alternativas de “compra ahora, paga después”, financiación en punto de venta y cuotas sin tarjeta pueden convertirse en el verdadero motor de conversión. Para una categoría cuyo precio puede representar varios días o semanas de ingreso disponible de un hogar, el método de pago será tan importante como el descuento.
El Mundial 2026 será, entonces, una prueba de fuego para el retail tecnológico en Colombia. Ganarán las marcas y cadenas que logren combinar inventario, precio, financiación, entrega, experiencia y contenido comercial alrededor de la emoción futbolera. La oportunidad no estará únicamente en vender más televisores, sino en capturar una temporada en la que millones de hogares colombianos volverán a reunirse frente a una pantalla más grande, más conectada y más inmersiva.
Fuente: Mall & Retail.
