Carolina Tejada, gerente de Marketing de Bata Colombia, explicó que la apuesta responde al crecimiento de la categoría sneaker, que ya representa cerca del 43% de las ventas de calzado de la compañía en el país.
Con más de 50 años de presencia en Colombia, una red superior a 310 tiendas en el país y operación en más de 56 mercados a nivel global, Bata anunció el inicio de una nueva etapa para North Star en el mercado colombiano. La compañía puso en marcha un plan de expansión que contempla la apertura de más de 15 tiendas exclusivas de la marca en los próximos 15 meses, con el propósito de fortalecer su participación en una de las categorías de mayor dinamismo dentro de la industria del calzado: los sneakers.
Las recientes aperturas en Neiva y Tunja marcaron un nuevo paso dentro de esta estrategia nacional. Con ellas, Bata busca ampliar el alcance de North Star en ciudades principales e intermedias, conectando con consumidores que hoy valoran propuestas versátiles, cómodas y alineadas con las tendencias de uso cotidiano.
De acuerdo con Tejada, esta expansión responde a una transformación del consumidor y a la evolución global del portafolio de la compañía bajo la estrategia “One World – Two Brands”, con la que Bata ha venido concentrando su operación en dos grandes enfoques: Bata, alrededor de categorías formales e informales de calzado, y North Star, enfocada exclusivamente en sneakers urbanos y estilo de vida.
En Colombia, la oportunidad es relevante. Según cifras compartidas por la compañía, la categoría de sneakers ya representa cerca del 43% de las ventas de calzado de Bata en el país, mientras que North Star participa con aproximadamente el 30% del negocio actual. Este comportamiento explica la decisión de avanzar hacia formatos especializados, con tiendas dedicadas totalmente a esta categoría.
“North Star tiene una historia de más de 75 años y hoy estamos llevando esa trayectoria hacia una propuesta mucho más enfocada a la demanda actual. Vemos un consumidor mucho más conectado con el sneaker como parte de su estilo cotidiano. Por eso estamos fortaleciendo una propuesta especializada que nos permita responder a esa evolución del mercado con tiendas exclusivamente en esta categoría, una oferta más curada y una experiencia alineada con las nuevas dinámicas de consumo”, afirmó Carolina Tejada.
Consultada sobre los factores que llevaron a Bata a acelerar la expansión de North Star en este momento del mercado, la directiva explicó que la decisión responde a una nueva arquitectura de marca, orientada a simplificar el portafolio y potenciar propuestas especializadas. En ese modelo, Bata se concentra en el calzado convencional y North Star en el universo del sneaker urbano.
Para Tejada, la decisión tiene un fundamento claro en el comportamiento del mercado colombiano. La categoría de sneakers ya representa cerca del 43% del mix de ventas de la compañía, lo que convierte a este segmento en una oportunidad estratégica para modernizar el legado de North Star y ofrecer una experiencia de compra más alineada con la cultura juvenil y las dinámicas actuales del retail especializado.
Sobre el perfil de consumidor que busca conquistar la marca, la gerente de Marketing señaló que North Star apunta principalmente a hombres y mujeres jóvenes, entre los 24 y 35 años, que priorizan la comodidad, el diseño de vanguardia y la autoexpresión en su día a día
Según la vocera de Bata, la relación de los colombianos con los sneakers ha cambiado de manera significativa en los últimos años. La comodidad se volvió un atributo central y la versatilidad se consolidó como un factor decisivo de compra, impulsando una tendencia hacia la “moda funcional”, donde el consumidor busca productos que se adapten a múltiples escenarios sin perder diseño ni estilo.
La ejecutiva agregó que esta transformación se refleja directamente en las cifras del mercado. Actualmente, las mujeres representan el 39% de los compradores de tenis en Colombia, con un promedio cercano a los 160.000 pares mensuales en este segmento, mientras que el mercado masculino creció 7% en el último año. Estos datos confirman cómo los sneakers se han consolidado como una categoría cada vez más relevante en el consumo cotidiano.
Frente a los criterios para elegir las ciudades donde abrirán las nuevas tiendas, Tejada explicó que la selección de plazas responde a una doble lógica de negocio. Por un lado, Bata busca optimizar y fortalecer su ecosistema físico, aprovechando espacios estratégicos dentro de su operación actual y de su plan de expansión. Por otro, reconoce el potencial de las ciudades intermedias, donde la marca ya cuenta con altos niveles de recordación, consumidores afines a la categoría y una propuesta de valor basada en diseño accesible.
El plan contempla aperturas en ciudades como Armenia, Ipiales, Medellín y Bucaramanga, entre otras. Estas plazas se suman a los avances recientes en Neiva y Tunja, mercados que reflejan el interés de la compañía por ampliar el alcance de North Star más allá de las grandes capitales.
En cuanto a la experiencia de las tiendas exclusivas, la directiva indicó que la diferencia frente a los puntos multiformato de Bata será marcada tanto en portafolio como en lenguaje visual. Mientras las tiendas tradicionales de Bata integran distintas categorías como calzado formal, infantil, sandalias y líneas casuales, los nuevos espacios de North Star estarán compuestos al 100% por sneakers.
El objetivo, explicó, es que el consumidor encuentre un entorno moderno, joven, disruptivo y enfocado en cultura urbana. La propuesta busca conectar con audiencias que valoran dinamismo, tendencias, diseño y productos de uso diario.
Sobre las metas de crecimiento, Tejada precisó que la apuesta de Bata con North Star es consolidar su presencia dentro del segmento de sneakers de manera progresiva, apalancada en el plan de expansión física de la marca. La compañía proyecta la apertura de 6 tiendas este año y 10 más durante 2027, con el objetivo de consolidar un circuito de entre 15 y 20 tiendas exclusivas en el corto y mediano plazo.
Más que fijar una meta porcentual estática, la ejecutiva señaló que el indicador central estará en la capilaridad del formato y la penetración de mercado. Para Bata, el fortalecimiento del retail físico será el camino para impulsar de manera orgánica y sostenible el crecimiento de North Star dentro del negocio global de la compañía en Colombia.
Con este movimiento, Bata busca capitalizar el crecimiento del mercado sneaker en Colombia y darle a North Star un rol más protagónico dentro de su portafolio. La expansión también confirma una tendencia clave para el retail colombiano: las marcas están acelerando formatos especializados para responder a consumidores más segmentados, más exigentes y cada vez más orientados a productos que combinen funcionalidad, diseño y estilo de vida.
Fuente: Mall & Retail