La ropa interior masculina en Colombia dejó de ser una categoría definida únicamente por el precio. Hoy compiten la comodidad, el diseño, la tecnología textil, la distribución y el reconocimiento de marca. Fabricantes especializados como Mundo Único y Sex Underwear se enfrentan a compañías de portafolio mixto como Diane & Geordi, St. Even, Punto Blanco, Gef y Leo.
Según cifras de Inexmoda divulgadas en 2026, el mercado colombiano de ropa interior, que incluye prendas masculinas y femeninas, alcanza aproximadamente $4,8 billones. Leonisa participa con el 18,2%; Punto Blanco, con el 2,2%; Diane & Geordi, con el 1,9%, y Gef, con el 1,5%. Estas cifras describen el negocio conjunto y no permiten identificar al líder de ropa interior masculina.
Mundo Único representa una de las transformaciones más interesantes de esta industria. La firma antioqueña cumple tres décadas desde que su fundador, después de asistir a una semana de la moda en Francia, decidió resolver una incomodidad personal con la ropa interior convencional. Combinó elementos del uniforme de ciclismo y del suspensorio deportivo para desarrollar un bóxer con copa y soporte anatómico.
Sus primeras prendas se confeccionaron en talleres satélite de Medellín, algunos ubicados en Belén. El fundador compraba las telas, coordinaba la producción, vendía y cobraba personalmente. Hoy, según Alfonso Bernal, gerente de la compañía, Mundo Único cuenta con 170 empleados, fabrica la totalidad de sus productos en Colombia y proyecta producir alrededor de 850.000 unidades en 2026. La marca llega a más de 20 países, incluidos Estados Unidos, México, España, Alemania y Japón.
La expansión comercial se apoya en una red cercana a 400 distribuidores nacionales e internacionales, 20 establecimientos propios y franquiciados en Colombia y plataformas de comercio electrónico para el país, México y Estados Unidos.
¿Qué muestran los estados financieros? De acuerdo con el Mapa Nacional del Retail de Mall & Retail, Diane & Geordi, operada por Dugotex, registró ingresos operacionales de $192.822 millones en 2025, con un crecimiento del 11,6% frente a 2024. La marca reportaba 107 tiendas en 2023.
St. Even alcanzó ingresos de $44.072 millones, una reducción del 12,7%. Como indicador parcial de presencia comercial, una campaña de octubre de 2025 involucró 32 tiendas, sin que esa cantidad represente necesariamente toda su red. Sex Underwear facturó $31.352 millones y creció el 11%, mientras Único Interior registró $26.358 millones y aumentó el 18,9%, la mayor expansión porcentual entre las cuatro sociedades consideradas. Antes de asociar esa última facturación a toda la marca Mundo Único es necesario validar el alcance de la razón social correspondiente.
En conjunto, las cuatro empresas sumaron ingresos cercanos a $294.603 millones, pero el agregado comprende líneas distintas de la ropa interior masculina y no incluye a todos los competidores. Diane & Geordi sobresale por volumen de ingresos; Único Interior, por crecimiento; Sex Underwear, por mantener una expansión de dos dígitos; y St. Even registra una contracción.
El mapa competitivo se amplía con las marcas mixtas. Punto Blanco y Gef, vinculadas a Crystal, aprovechan su capacidad industrial, distribución y variedad de vestuario. Leo, del universo de Leonisa, se orienta a prendas masculinas funcionales. Patprimo y Arturo Calle también incorporan ropa interior en sus propuestas de moda para hombres. Los especialistas, en cambio, necesitan demostrar que su diseño y ajuste justifican elegirlos frente a una alternativa de mayor cobertura.
Para los centros comerciales, esa diferencia se traduce en modelos de ocupación distintos. Una tienda dedicada a ropa interior debe generar suficiente rotación y ventas para absorber arriendos, administración y personal. En una tienda de moda general, las prendas interiores comparten espacio, gastos y tráfico con otras líneas. Por eso, además del número de establecimientos, conviene medir ventas por local, productividad por metro cuadrado y participación del comercio electrónico.
La siguiente etapa de Mundo Único apunta a un público que ya conoce la marca. Bernal señala que aproximadamente el 40% de sus compradores son mujeres que adquieren prendas para sus parejas, hijos o familiares. Con esa base, la compañía anunció para noviembre de 2026 su primera colección de ropa interior femenina.
Actualmente, la ropa interior masculina representa cerca del 80% de las ventas de Mundo Único. El porcentaje restante corresponde a categorías complementarias, como ropa deportiva, prendas para descanso, líneas urbanas y productos de playa. Ingresar al negocio femenino amplía el mercado potencial, pero exige nuevas decisiones de diseño, tallaje e inventario, además de competir con marcas consolidadas.
El desafío competitivo no termina en las marcas tradicionales. Shein y Temu presionan a los fabricantes con amplitud de oferta y precios accesibles, mientras el sector denuncia riesgos asociados al contrabando y las imitaciones. Mundo Único responde destacando la calidad de sus insumos y la vida útil de las prendas.
La empresa también estudia incorporar inteligencia artificial en procesos administrativos y productivos y busca ampliar su presencia en México y Estados Unidos. Para los fabricantes, mejores pronósticos de demanda pueden disminuir faltantes de tallas y excedentes de inventario. La planeación cobra especial importancia cuando la demanda está concentrada: Bernal afirma que noviembre y diciembre pueden aportar más del 40% de las ventas anuales de su compañía. Esa proporción corresponde a Mundo Único y no debe extenderse automáticamente al conjunto del sector.
Los resultados de 2025 plantean una tarea para la inteligencia comercial: diferenciar ingresos empresariales de ventas efectivas de ropa interior masculina. Una medición rigurosa debe identificar las sociedades que operan cada marca, separar las categorías femeninas y complementarias y actualizar las redes de tiendas al mismo cierre contable. Solo así será posible comparar productividad y participación de mercado sin favorecer artificialmente a los grupos diversificados.
Mundo Único demuestra que una innovación surgida en talleres de confección puede evolucionar hacia una plataforma exportadora y abrir paso a nuevos segmentos. Las cifras de Diane & Geordi, St. Even, Sex Underwear y Único Interior, por su parte, evidencian que el tamaño no determina por sí mismo el dinamismo comercial. En Colombia, el liderazgo de la ropa interior masculina se definirá por la capacidad de convertir conocimiento del consumidor, calidad y cobertura en crecimiento sostenible, no solamente por vender más unidades. El próximo reto será cuantificar las ventas masculinas de cada competidor, incluyendo las realizadas fuera de sus tiendas. Esa información permitiría determinar qué modelos aprovechan la distribución y cuáles conquistan al consumidor mediante propuestas especializadas, más allá del tamaño de las empresas.
Fuente: Mall & Retail
