La marca Converse no solamente se ha convertido en ícono de la cultura rock, sino que también ha logrado estar presentes en varias generaciones alrededor de mundo. En el país, la compañía vuelve con más fuerza de la mano de un distribuidor que espera posicionar a este calzado en el street style (estilo urbano) colombiano.
En entrevista con Portafolio, Alessandro Jannuzzi, director comercial de Sport Station, distribuidor oficial de Converse para Colombia, Ecuador, Centro América y el Caribe, hablo sobre cómo han sido estos dos años de operación, de los nuevos retos y de los planes de remodelar las 16 tiendas que tienen en el país.
¿Cómo recibieron el mercado colombiano a su llegada como nuevo distribuidores oficiales de Converse?
Desde hace dos años somos los distribuidores oficiales de la marca Converse para Colombia, Ecuador, Centro América y el Caribe a sido un reto grande, sobre todo en Colombia, ya que el distribuidor que estaba antes había tenido problemas internos y la distribución de la marca se estaba quedando en el olvido Luego llegó la pandemia y frenó todo el impulso que traíamos.
Sin embargo, todos estos retos nos han permitido aprender y fortalecer nuestra estrategia de negocio que viene más fuerte. Hoy la marca Converse trae más innovación para todos sus consumidores.
Es de destacar que la casa matriz de la marca en América Latina, que maneja desde México hasta Argentina, opera en Brasil y nosotros le reportamos a esa oficina y a la casa global de Converse en Boston (EE. UU.)
Converse ha marcado a muchas generaciones con sus zapatos, ¿Qué hace especial a esta marca?
Luego de una encuesta realizada por la compañía a muchos de nuestros consumidores, podemos decir que Converse es una marca que adopta muy bien la diversidad, el 80% de nuestro portafolio es unisex, y para nosotros es muy importante ser una marca inclusiva, y que es ideal para todas las generaciones.
Somos una marca muy open. Estamos enfocados en buscar nuevamente oportunidades en el escenario musical, es una conexión. Somos una marca que tiene mucho contenido joven y también vemos que nuestros zapatos están llegando a otro contextos, como el corporativo.
¿Cuántos zapatos esperan vender durante este 2022?
Este 2022 es un año de reconstruir la marca Converse en este mercado. Colombia es un país muy importante y deberá representar aproximadamente entre un 45% y 50% de nuestro negocio total. Hoy está en alrededor de un 28%.
Sabemos que hay un trabajo por delante, pero tenemos buenas proyecciones para nuestro plan 2022-2023 y es que pretendemos comercializar alrededor de 800.000 pares en toda la región. Es un número representativo, con oportunidad de crecer.
¿Cómo ven ese crecimiento en Colombia?
Este país tiene mucho potencial para que la marca siga creciendo.
¿Cómo les ha afectado la crisis en la cadena de suministros?
Sin duda nos ha representado un gran desafío, no solo para nosotros sino también para todas las marcas que dependen de fábricas en China.
Entonces lo que estamos haciendo es intentar disminuir un poco la complejidad del problema. Una de esas estrategias es que a Colombia llegue directamente la mercancía que venga de Asia y que no tenga que pasar por Panamá.
¿Esperan abrir más tiendas en el país?
Este es un punto importante, ya que nosotros heredamos las tiendas que dejó el antiguo distribuidor. En Colombia tenemos 14 tiendas y dos outlets, de esos 10 almacenes están en Bogotá y cuatro en Medellín. Entonces, la prioridad ahora es remodelar todas las tiendas, ya terminamos Unicentro y la idea es finalizar la remodelación de la tienda que tiene la marca en la Zona T en el próximo semestre.
Buscamos que este almacén sea el más importante para la marca en la capital de Colombia. La meta es que la tienda tenga toda la innovación y el estilo Converse.
Hoy te puedo decir que estamos más estabilizados en el negocio, para poder tener un crecimiento más sostenido. Converse estaba ausente en Colombia y ahora buscamos que gane más protagonismo en el street style.
¿Qué alianzas vienen trabajando en el país?
Estamos haciendo un partnership con Falabella, que es muy bueno, empezamos hace poco y ahora estamos presentes en su página web y en algunas de sus tiendas más importantes, hoy estamos en el 25% de las tiendas del retail y la idea es que ese porcentaje crezca. Asimismo, continuamos con las alianzas que tenemos con algunas tiendas importantes en el país para que tengan nuestros productos.
Fuente: Portafolio.
