El mercado de consumo masivo en Colombia está experimentando una transformación significativa, impulsada por el auge de las tiendas discounters. Estas empresas, caracterizadas por sus precios bajos y modelos de negocio eficientes, han ganado terreno de manera constante en los últimos años, desafiando la hegemonía de las grandes cadenas tradicionales.
Crecimiento exponencial de los discounters
De acuerdo con un reciente informe de la firma de mercado Kantar, los discounters alcanzaron una participación del 25% en el mercado de consumo masivo colombiano en 2023, duplicando su presencia desde 2015. Este crecimiento exponencial se atribuye a diversos factores, entre los que destacan:
Atracción por precios bajos: Los discounters han conquistado a los consumidores sensibles al precio, ofreciendo productos básicos a precios significativamente inferiores a los de las grandes cadenas.
Modelo de compra eficiente: Sus tiendas compactas y enfocadas en productos esenciales permiten optimizar la logística y reducir costos, lo que se traduce en precios más bajos para el consumidor final.
Cambio en los hábitos de consumo: La pandemia de COVID-19 aceleró la tendencia hacia compras más racionales y prácticas, favoreciendo el modelo de negocio de los discounters.
D1, Ara y Éxito: líderes indiscutibles.
El informe de Kantar también revela que D1, Ara y Éxito son las marcas preferidas por los colombianos para realizar sus compras de consumo masivo. D1 lidera el mercado con una participación del 16%, seguido por Ara (7%) y Éxito (4%).
Impacto en el panorama retail.
El ascenso de los discounters está teniendo un impacto significativo en el panorama retail colombiano.
Las grandes cadenas tradicionales se ven obligadas a reevaluar sus estrategias para competir en este nuevo entorno, implementando medidas como la creación de marcas propias de bajo costo, la optimización de la logística y la reestructuración de sus formatos de tienda.
Perspectivas a futuro
Los expertos prevén que los discounters continuarán ganando terreno en el mercado colombiano en los próximos años, consolidando su posición como actores clave en el sector de consumo masivo. Se espera que su expansión afecte a todos los canales, incluyendo tiendas especializadas, droguerías y incluso el comercio electrónico.
Conclusión
La irrupción de los discounters en el mercado de consumo masivo colombiano representa un cambio paradigmático en la forma en que los consumidores realizan sus compras. Su modelo de negocio basado en precios bajos, eficiencia y practicidad ha ganado adeptos de manera acelerada, desafiando el status quo del sector retail y obligando a las grandes cadenas tradicionales a adaptarse a la nueva realidad del mercado.
Fuente: Anyelo Marcelo Lozano
