La moda masculina colombiana llega a 2026 con un reto doble: sostener el crecimiento en un mercado más exigente y, al mismo tiempo, defender el valor de marca frente a un consumidor que compara más, compra con mayor intención y premia la propuesta “calidad–precio” cuando se demuestra en producto y servicio. En ese contexto, Arturo Calle plantea una hoja de ruta que combina expansión selectiva, modernización de tiendas y un ajuste de portafolio para capturar nuevas ocasiones de uso.
En una entrevista con La República, Esteban González, gerente de Arturo Calle, señaló que la prioridad para 2026 no es “estrenar países”, sino consolidar los mercados donde ya opera. La meta internacional es clara: abrir cuatro tiendas adicionales en Centroamérica y cerrar el año con 19 puntos fuera de Colombia. El foco está en profundizar presencia en países donde la marca ya tiene posicionamiento y reconocimiento, lo que reduce el riesgo de entrada y permite capturar demanda con ejecución comercial y disciplina de costos.
En Colombia, la compañía proyecta abrir otras cuatro tiendas para terminar el año con 104 puntos operando a nivel nacional. La expansión interna, sin embargo, se orienta a un mapa distinto al de la última década: ciudades intermedias como Tuluá, Apartadó, Cartago e Ipiales aparecen como territorios prioritarios. El mensaje de fondo es que las principales capitales ya tienen alta penetración del formato tradicional y, por tanto, el crecimiento incremental se encuentra en plazas donde la marca puede convertirse rápidamente en referente, con menos saturación competitiva y una relación más directa con la demanda local.
El plan de aperturas se apalanca en una inversión estimada cercana a US$8 millones, destinada tanto a nuevos puntos como a la remodelación y actualización de tiendas existentes. Esta decisión es estratégica: no se trata solo de sumar metros cuadrados, sino de asegurar consistencia en experiencia, exhibición y productividad por tienda. En paralelo, Arturo Calle proyecta crecer entre 10% y 12% en 2026 y aproximarse a ventas cercanas a $800.000 millones, después de un 2025 que, según González, cerró con ventas superiores a $700.000 millones, alta rentabilidad y una posición financiera sólida.
La apuesta de producto también revela un cambio relevante. Aunque Arturo Calle mantiene su liderazgo en el segmento formal, la categoría “casual” fue la que más impulsó el crecimiento reciente, por su versatilidad y menor estacionalidad. Esa lectura conecta con el comportamiento del consumidor actual: busca prendas con más usos, que funcionen para trabajo, ocio y movilidad urbana, y que permitan armar combinaciones sin elevar excesivamente el gasto por visita.
En esa misma lógica, la compañía anunció el relanzamiento de European Collection para junio, ahora bajo el nombre European Collection by Arturo Calle, adaptada a un consumidor contemporáneo que exige diseño y calidad a precios accesibles. Más allá del nombre, el movimiento sugiere una arquitectura de marca pensada para ampliar audiencias y aumentar frecuencia de compra sin diluir el ADN de la casa matriz, apoyándose en un portafolio que incentive la compra de varias prendas por transacción, factor que ya viene empujando al alza el ticket promedio.
En el frente digital, la entrevista deja un diagnóstico sin rodeos: el canal en línea, incluyendo Mercado Libre y otras pasarelas, aún no llega a 2% de las ventas. La ambición es llevarlo al 5% en 2027, lo que implica construir capacidades comerciales, tecnológicas y operativas, además de integrar mejor la experiencia entre tienda y entorno digital. Para acelerar aprendizaje, Arturo Calle evalúa nuevos aliados como el comercio electrónico de Falabella y el mercado digital de Addi, y analiza plataformas en Centroamérica para acompañar su expansión regional cuando el músculo digital esté listo.
Finalmente, la estrategia se soporta en escala y control de cadena. El grupo emplea cerca de 5.500 personas y opera plantas de producción en confección, trajes formales y calzado, además de la unidad comercial que administra las tiendas. Y, como señal de diversificación de demanda, la categoría de mujer ya supera 15% de las ventas, con un desempeño destacado en camisas, jeans y accesorios. En conjunto, el plan 2026 de Arturo Calle se resume en una fórmula concreta: crecer donde la marca ya es fuerte, abrir donde aún hay espacio real de penetración, renovar la tienda para proteger productividad, y activar el canal digital con metas medibles sin perder el foco en el producto como principal argumento competitivo.
Fuente: Mall & Retail
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